Encuentra tu nicho de mercado

Publicado el 14 de enero de 2009
Bajo la categoría Estudio de mercado. Plan de negocios.

Para continuar con la serie de pasos necesarios para lograr un negocio exitoso en Internet, (tu anhelado empleo en casa) en este post de videos para ganar dinero hablaremos de la investigación de mercado, etapa primordial e indispensable, ya que como veremos en el video de hoy, no es necesario desgastarse tratando de "reinventar la rueda".

Para ello, en primer término debemos encontrar nuestro nicho de mercado. Pero... ¿qué es un nicho de mercado? Básicamente, un nicho de mercado "es un conjunto de consumidores definido y localizado, con similares problemas y deseos por satisfacer". Para encontrarlo debemos realizar la investigación de palabras clave descrita en el post anterior.

Una vez descubierto e identificado nuestro nicho debemos analizar a nuestro consumidor o usuario meta: ¿quién es? ¿a qué se dedica? ¿qué necesita? ¿el productos y/o servicio que quieres ofrecerle resuelven esas necesidades? Considera también a tus competidores: ¿qué producto o servicio están ofreciendo? ¿qué aceptación tiene? ¿qué ventajas ofrece con respecto a tu producto? ¿cuáles son sus desventajas? ¿de qué manera lo están ofreciéndo? ¿cómo presentan su Carta de Ventas? Quién mejor que Álvaro Mendoza, fundador de mercadeoglobal.com para explicarte a través de este breve video un poco más acerca de ello. Ten lápiz y cuaderno a la mano y presta mucha atención porque aquí te lo tengo:

Por otro lado: ¿esos requerimientos del mercado ya están considerados en tu plan de negocios? ¿Todavía no tienes uno..? ¡Desarróllalo, qué esperas! El plan de negocios, si bien no necesariamente debe ser algo muy complejo, sí debe marcar claramente la ruta que debes seguir para llegar a la meta que te permita ganar dinero y si aun no lo haz hecho te quedarás perdido en el camino, y éste sólo puede ser recorrido con éxito mediante una estrategia. Ahora bien, puede suceder que los productos o servicios que quieres ofrecer sean parecidos a los de tu competencia, pero que eso no te desanime... observa el caso de muchos importadores: traen una caja con un producto y simplemente lo revenden... ¿qué ofrecen de diferencia?: ¿la atención..? ¿la calidad del servicio posventa..? En el video vemos cómo tu producto puede marcar la diferencia en el gusto del comprador si logras diferenciarlo ofreciendo un valor diferente o mayor.

Entonces, ahora nuestra tarea es descubrir si dentro de las temáticas seleccionadas hay personas que van a internet en busca de “soluciones” para un determinado problema o para satisfacer un determinado deseo. 

¿Qué es lo que busca la gente en Internet?
Estudios realizados en los últimos diez años muestran que el 70 por ciento de las personas que navegan por la red entran a checar sus correos o van en busca de información. No van a Internet a comprar un producto o a contratar un servicio. Navegan por la Word Wide Web (www) principalmente para estar en comunicación con sus familiares, amigos o con su oficina de trabajo y/o a buscar información que les ayude a resolver un problema o satisfacer un deseo.

Cuando inicies tu investigación, eso es precisamente lo que debes buscar: ¿qué información están buscando las personas en la red? Una vez sabiendo qué información está buscando la gente, podrás conocer qué le preocupa, en qué está específicamente interesada, qué es lo que necesita o qué es lo que quiere encontrar. Cuando detectes un número importante de personas buscando lo mismo, habrás encontrado un nicho de mercado con demanda en Internet, con lo que podrás deducir cuáles son los problemas que tiene, y entonces podrás decidir si tu puedes, y de qué forma, ayudarles a resolver esos problemas o a satisfacer esos deseos. 

¿Cómo vas a descubrir todo esto? Ya lo decía Álvaro Mendoza en el video para ganar dinero que hoy te presentamos: yendo a donde la mayoría de la gente va en Internet para encontrar información: a los buscadores, especialmente Google y Yahoo!, pues éstos concentran más del 75 por ciento de las búsquedas totales que se realizan en Internet. Estos dos motores de búsqueda disponen de herramientas gratuitas en sus páginas, con las que puedes ver cuáles han sido las “palabras” o “frases” más buscadas en el pasado (normalmente un mes antes).

Así, la primera herramienta a utilizar para tu propósito de ganar dinero en Internet es el “sugeridor de palabras clave” de Yahoo Search Marketing Tool, (ver más opciones en el post anterior) desde el cual tu puedes insertar una palabra y una región o país concretos y la herramienta te devolverá la colección de palabras y frases, con el número de búsquedas que la gente hizo durante el mes anterior. Allí te aparecerán listadas todas las palabras y frases relacionadas con la palabra o frase introducida, acompañadas del número de personas que realizaron búsquedas en los buscadores asociados a Yahoo!. De esta forma podrás detectar, por las distintas frases y su cantidad, qué está buscando la gente y si “te pones en los zapatos” de una persona que va a Yahoo! e introduce en la casilla de búsqueda una determinada frase, podrás deducir en qué estaba interesado, qué le preocupaba o qué problema podría tener para buscar esa determinada información.

Por ejemplo: Si la palabra que estás analizando es "negocios" y encuentras un alto número de búsquedas por la frase: “como iniciar un negocio en Internet”, descubrirás que hay un grupo de personas interesadas en conocer los pasos, los caminos o la forma de comenzar su propio negocio en internet.

Si tu tema seleccionado, por conocimientos o experiencia es “los negocios online”, y sabes que realmente puedes ayudar a las demás personas a desarrollar su propio negocio online, entonces mi querido amigo o amiga, ¡Ya tienes identificado tu nicho de mercado en Internet!

Cada negocio es un mundo diferente
Del mismo modo en que cuando nos duele algo vamos al médico, si buscamos iniciar un negocio saludable o cuando este ya no funciona como esperamos, la ayuda profesional es definitivamente la mejor opción. En videos para ganar dinero buscamos reunir las mejores opciones y opiniones de los especialistas para que te "armes" con los mejores recursos y recomendaciones que tu espíritu emprendedor necesita para alcanzar el éxito a través de Internet, este basto mundo lleno de información y oportunidades. Será a través de esta misma página en donde podrás encontrar, sin necesidad de hacer largas, y a veces infructuosas búsquedas, lo mejor y más selecto de la world wide web, para que te mantengas muy pendiente o, si lo prefieres, te suscribas al RSS para que así seas notificado automáticamente de todas las actualizaciones. En el siguiente post hablaremos de aspectos relacionados al desarrollo de tu producto... ¡Te deseo éxito y bienestar!